被cold call sell 保險, 買得過？有咩要注意？！

奴果你唔知個計劃適唔適合你，可以將建議書交給其他agent幫你分析。不過每個agent 都基於自己的保險槪念和認識有差異，可能會有不同看法。但負責任的agent不會隨便說其他公司的計劃不好，好不好要有論據。

正如樓上朋友建議，上他的公司簽單，便知agent 真偽。

基金相連的人壽保單要留意是否鎖年期、贖回費和行政費等，免得即使基金賺錢，你的投資卻蝕錢。

必須自己搞清楚，你買的是保險，不是做銀行存款，不能純粹從回報比較。被保人去世，保險公司一定會賠償保額﹝+保單價值，如有的話﹞；很明顯，銀行存款你存幾多，最多連利息俾番你屋企人。

基金可升可跌，回報又視乎你選擇甚麼基金﹝股票基金與保本基金的回報相去甚遠﹞，很難說。但即使以傳統儲蓄保單計，初期回報的確不及銀行存款儲蓄，但有十一、二年以上的話，回報會逐漸超越銀行，年期愈久，銀行愈比不上。何況人壽還有保障額呢！

買保險化唔化算？冇嘢抵得過即買即去即賠。不過冇乜人真係想咁抵。

保險, 當然買得過!!

但要注意保險是一份長期契約，
要選擇一家經營穩健，良好的保險公司

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購買保險是把風險轉移給保險公司。
保險公司承諾在你死之後向你的親人付出死亡理賠。
保險公司承擔了這一風險，自然要向你收取保費(premium)。

保險的主要好處(benefits)如下：
1)心理的平安。人是很脆弱的，都希望有某種安全感，保險就能建立這種安全感。尤其是你有孩子或房子，這種安全感更是不可缺少。許多客戶在決定購買保險時都提到是“買一份平安”。這種安全感很難衡量，但都是實實在在的心理需要。誰也不希望出什麼事，但一旦出事了，有了足夠的保險，家庭就有了保障。

2)彌補損失。人壽保險 的理賠可以補償由於被保人的去世而給家人帶來的經濟損失。有了這筆錢，家庭得以維繫和發展。

3)鼓勵儲蓄和投資。每個月幾十塊錢或一、二百塊錢可能不知不覺就花掉了。但投在保險上，幾十塊錢就可以買一個平安；若是一、二百塊錢長期累積下來，你保險上可以累積一筆可觀的現金值。這筆現金值在人活著的時候也可以拿出來，用於支付子女大學教育經費，或是作退休生活的補充，或是enjoy life等等。

4)給子女留下一筆錢。有些人收入很高，資產很多，即使出事了對家庭財務不會有太多的影響，但要把財產轉移給子女，最簡單經濟的辦法是買份保險。



"保險，只是今日作明日的準備，
生時作死時的準備，
父母為兒女作準備，
兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已．
今天準備明天，這是真穩健；
生時準備死時，這是真矌達；
父母為兒女準備，這是真慈愛；
不能做到這三點的，不能稱為現代人！”
－－－－胡適

http://life.worldbizcity.com/?p=14646

唔好!! 一喲agent 的proposal表面天下無敵 其實有隠形條款，

仲有　基金買唔過，扣左手續費到頭來仲少過自己放錢係銀行，

我本身是Agent, 而cold call 是無可厚非的, 因為我的經驗是熟的朋友在我做銀行時, 朋友都會問我意見, 但銀行工作時間很長, 諗住出來又可以學更多基金, 保障和投資plan, 但最後跟談好計劃的朋友, 他被銀行的職員叫而買了, 其間已分析保險公司和銀行的利弊, 可是最後真有點失望. 任何一個Agent 都應該用心來幫客人做好個Plan 的. 一個貼士是Agent 若要好收入, 人客的 plan 就未必是最優惠的plan ; 相對 Agent 賣的Plan 收入少, 客人的 Plan 可能不是Agent 喜歡賣做的 Plan, 以我自己, Term 加 investment 是最佳選擇, 但對自己收入來說卻很少, 可是當我極力推薦給我的弟兄姊妹, 他們仍舊依然故我, 所以說了便算, 不可強求. 最近我和Broker公司接觸, 覺得和他們合作的好處是產品多元化, 基金費用也較少, 就是這樣, 反而又更多弟兄姊妹找幫忙, 而基金在保險公司最少是五年, 相對 Broker公司, 我的朋友做二年也可以, 分別的是, 和保險公司買的是一份保單, 和 Broker買的是代理商, 個人覺得未來3-5 年的前景仍是中國, 往後的是北非國家, 有一點要注意能賺錢不是現在升得多和快, 最重要是你到期時是最好位最得啦^^ 成功是需要踏前一步~ 放諸四海都皆準.

其實你啱出黎做野, 真係好應該買份保險, 一方面可以有個保障比自己同家人, 因自己的責任開始大, 另一方面年輕買會平 d.

不過你同個 agent 唔識就唔係咁信得過, 即使佢真係agent, 但你都唔知佢跟得好唔好, 同埋你自己真係要預返個 budget, 唔好個 agent 話咩就做咩, 因為agent 一定講得吸引,有道理. 聽佢意見之餘亦要堅持自己的原則.

其實不防見多幾個 agent, 聽多d 唔同意見, 你就會發現邊個 agent 好 d.

同埋唔係份份保險都呃人, 要睇咩 plan, 有 d 就真係數字遊戲, 但唔會冇可取之處, 可能攞既 $ 唔多, 但你多左個保障.

基金都唔錯, 因為可以為將來打算, 靠自己儲好難, 因為儲儲下會洗左.


至於揀boker or agent, boker 好在有唔同公司既plan, 但未必個個都清楚每間公司 d plan, 就算自己公司, 都唔會隻隻識 la, 一間公司 d plan 超過 100隻, 點會清楚晒?! 同埋中間隔左一層, 始終唔係咁好, 點解唔直接揀agent 呢?

我自己同 aia 買, 所有保障 total 月供 around $ 500, 而基金買左一年, 回報比預期好, 有 20% (已扣除所有收費), 同埋個 agent 跟得好好, 會睇住 d 野, 又會講埋個 plan 既好處同唔好處, 可以自己衡量, 如有需要, 可叫我 agent 比 d 資料 你.
my e-mail: [email protected]

我個人的睇法係：

最重要是唔會搵你笨，老老實實透露客人要知的野。因為客人識的野會比 agent 少。但由於我見識、經歷過不少，家人都中過招。所以我建議，一般人盡量去知一 d 應該要知，但 d 人唔願意講的資料。如果要相關的資料可以找我。

Good Luck~~

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新興市場，通常是指 4 個國家 BRIC：
Brazil 巴西
Russia 俄羅斯
India 印度
China 中國

新興市場上年興，回報幾理想。但今年會有波幅，投資者要留意。例如 1 月頭，我睇住中國、俄羅斯都跌，呢幾日升返 d d。至於原因等等，可以睇我在這裡發生的意見：

http://hk.knowledge.yahoo.com/question/?qid=7006122300237

係架，保險扣除開支，可能年回報得 2~4.75% 一年，定期都 4% 一年 lu……買黎的用處是有何作用呢？

如果是買基金的話，就另計。因為回報可以高一點，大概 1x% 一年。配合長線目標的話，後果更為理想。

Anyway，Good Luck~~

其實你都幾細心, 知道一張卡片可能是假的, 但如果你都覺得個AGENT可以接受, 而且份PLAN 又無問題, 你可以要求到個AGENT間公司簽單, 順便可以認識多啲個AGENT及他所屬的團隊, 亦可以知道該名AGENT成績如何, 因為一般都會放很多獎牌或獎狀在其位置上. 到最後決定購買時, 請用支票或信用卡付款, 直接支付保險公司.

至於保險好唔好, 就要睇下你有沒有保險的需要, 如果有, 就一定係要買, 因為保險是沒有替代品, 我們不能計算回報, 因為沒有人能告訴你意外會幾時發生! 如果你朋友話保險未必好, 而你又好相信佢, 你可以問下佢願唔願意接受你每個月比幾百元佢, 如果你有事, 就由佢賠幾十萬比你嘅受益人. 從一個消費者角度, 買保險就是滿足自己及受益人的需要, 而不是朋友的需要.

當然, 若從純儲蓄的角度, 你可以有很多的選擇.

關於基金問題, 便要看個人接受風險能力, 投資年期和個人財務狀況等. 市面上有不同種類收費的基金產品, 也有不同的基金經理, 不可能單方面說新興市場的基金是好是壞, 最好是找個有信譽的財務顧問洽談.

1.睇下係邊間保險公司同佢俾咩plan 你，有幾間買人壽就真係買唔過....
2.好睇你份保單裏面佢幫你買左d咩?
3.其實可以問下間公司過往幾派紅利成績如何......(因為最近都有幾多朋友的爸爸、媽媽買左一d上一代比較出名的保險公司、但結果到期拎唔返錢，仲要俾返錢果間保險公司。唉!)
而你所講的假設數目是因為政府規定一定係show 5% or9% 俾購買者睇......(不過唔記左係邊個政府部門。^^)
4.至於你所講的基金，好多間都會有行政費同埋入場費不過你都可以留意下ge~
(因為睇唔到你份建議書同埋你無有講邊間，所以唔敢亂咁估。)

p.s.其實保險除左agent 外仲有一d 叫做brokers 的工作人員，
brokers 同agent 唔同，只要brokers 工作的公司簽左不同的保險公司~
佢地就可以賣到唔同保險公司的產品，
同埋會冇咁hard sell，你可以多d選擇，
而agent 就只係可以賣到佢地公司的產品，
同埋agent 轉公司，唔可以帶埋你張單走，
但brokers 無論去到邊度，佢地都可以跟到你張單。

其實我手上都有幾份保單，都係同broker買，
都跟得唔錯同埋比較多選擇。
如果你對lee 方面有興趣想知多d，可以send 個mail 俾我^^