保險經紀時常提議轉哪轉那...非常迷網中

2007-01-03 5:59 am
我已購買保險7年,原先是一份人壽連儲蓄保險,大約到第5年有現金紅利派發,經紀游說重新做一份新的投資相連保險計劃,即是保費部份用作人壽醫療等保險費用,保額維持不變,餘下的用作基金投資,原先滾存的現金亦全用作投資,兩年過去了,這份基金相連保險的回報相當理想,翻查資料,今年才是我買保險的第7年,那份保證現金已經比早年計劃的人壽儲蓄保險所預期的第10年金額更高,總算經紀的建議沒錯。
不過今年經紀又游說做一份新單,本來每年定期繳交保費的錢,全數投放在這份純基金投資的新單內,而原先保單的保費就無需理會,因為保費會由這分基金投資的保單支付,所以原先的保障及保額一律不變。
其實經紀講得相當動聽,因這份純投資的計劃彈性似乎比較大,又合乎我這些投資初哥的心水,但是有時我真係好迷網,經紀三兩年就游說轉呢樣轉嗰樣,每次轉單就簽10幾20個名,之前又睇到保險天后單新聞,真係睇到我好驚,我同個經紀之間就係講個「信」字,其實佢要欺騙我真係好容易。
大家對我這個case有甚麼看法呢?我應否接受這個建議簽訂這份新單呢?

回答 (5)

2007-01-07 9:05 am
✔ 最佳答案
你的意思是否指:「佢開頭 2 年前幫你開單,之後叫你 cut 單,再另外幫佢開單?」你 2 年前買同 2 年後買的保單,由於你年紀大了,就算同樣保額,保費是多左的。

但本人認為投資單的決定是正確的。因為投資相連保險計劃 (稱作 V.U.L) 的基金回報,可以由 3%~3x% 一年都唔奇,是勝過平衡得 3~5% 一年回報的。所以回報理想是正常的。因為你開果類保險叫做 Endownment,係外國 (美國) 已經沒落左,因為扣除保險的成份後,投資的成份的回報好低。美國主要買的保險,都是 Term / V.U.L,即是將保費放落基金到,因為目的係 for 投資回報好的話,可以交少保費、唔駛交一段時間都得。又可以期間囉錢出黎……

之前香港通縮 -x%,所以 even +3~4.75% 的儲蓄保險,實際上是 >7% 回報一年的。所以,果時好興呢隻保險的,銀行都賣得好多。但是睇長線,當通帳年代出現,就睇到這類保險的缺點了。例如在通帳平均 3% 一年的環境中,得 +4.75% 回報一年,扣除得 1.75% 回報一年,吸引力非常有限……

現時的投資相連保險、純基金投資,這類稱作 V.U.L,特徵、好壞處的資料多。我不在這裡列的。我都建議你買,但我希望你一定要留意的野是:「這是一個幾多年期的單呢?要睇返自已人生的理財需要,而衡量開一個幾多年的單」點解?因為我之前有個朋友唔識呢 d 保險基金野,有一個保險 agent 就同佢開左個月供 30 年的基金單,佢真係純粹信果個人就開 (因為識左好多年) ……但我知道呢行的一 d 野,於是我講返 d 自已研究過的野,例如只認為供首 3 年錢就唔供的話 (即是 30 年供唔足),其後的 27 年的收費會扣到張單摺左。佢最近知道真相了,就……

um,我打個比喻,如果 d 人 sales 你買包糖,就算買錯左都無所謂,因為只是一次比錢。但呢類計劃,是月供、年供,好多個月都要供錢的。需要買的話,一定要分析過自已真正需要的……當然一個 agent為了生活,無奈要這樣作。而普遍客人的決定只 base on 僅有的一些 knowledge。所以,我覺得你的迷網是合理的,我建議睇多 d 有關的資料吧,用事實去證明那個你信的經紀無騙你吧……
例如點解保額是那個等等……

另外,請記住。簽名就是代表那份文件有法律效力。1x~2x 個簽名,是否意味很多文件?小心唔同文件的細則。因為之前新聞講保險天后都是這樣子的……

Good Luck~~
2007-01-11 9:03 pm
非常客觀的分析及描述。把投資相連保險的真正陷阱揭露出來,亦指出了做agent的無奈。
最重要的是此等分析絕對無可能從agent口中得知。所以買任何產品都不能只聽agent的一面之詞。
2007-01-05 7:08 am
概略睇,佢0既做法都對你好吖~

幫你做多份投資,資產增值~而保障又不變
(照你所說的,我不知是否真確)
做到雙羸吖~

但我最唔明,點解要簽10幾20個名???

若想多聽意見,或有任何問題,歡迎email比我~
[email protected]
參考: 專業人士
2007-01-03 8:03 am
Agent不交保單冇飯開,甚至連agent都冇得做,所以有時agent與客戶會有利益衝突。

不過,agent介紹的,是否你覺得是自己需要的呢?你似乎心郁郁。

你已經有一份投資相連的保單,即是說你已經做緊投資,那麼新的一份的目的是甚麼呢?

原有的投資保單因為是投資相連,會有投資回報,但回報沒有保證,所以,即使這幾年回報好,不等於以後回報好。你停止入新錢而以其回報交保費的話,一則表示你不要期望這份保單以後能給你回報;二則,很容易用完你賺到的回報,到時你還是要交保費的。不要以為原有的保單以後都不用交保費。

所以,要增加回報,只能增加投資。你可以多買一份純投資單,也可以查詢是否可以在原有保單內加額外定期投資(Regular-top-up)或一筆過投資(Lump sum investment),這樣你便無需另開新保單。記得問agent 你的投資單需否鎖年期,否則你要用錢的時候,要罰贖回費。

世上沒有免費午餐,凡事都有代價。
2007-01-03 6:14 am
經紀每個月都有配額,佢做唔夠單,便叫舊客戶轉保險方式,以便向公司交數,同時佢地也可以有多點回佣收。呢種經紀快點換啦,遲早呃哂你的錢。


收錄日期: 2021-04-24 08:35:31
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