產品大幅減價對公司的利弊?(急)20分

現在大部分公司在作出減價策略時，已先有幾手準備。或可稱作模儗運作測試 (scenario analysis test)，這是 Game Theory 的應用。其利與弊因應公司的定位，有所差異。故此古典的分析已不大合時宜。再簡單一點來說，公司已事前想好了對手的可能反應，及作出了幾步或終極 (End Game) 的估量。

在商場上，公司的定位策略離不開達至規模效益(Economy of Scale) 或特化效應 (Differentiation)。大幅減價多是為達至前者的手段。而這種手段通常是發生在公司已部處好作出垂直鄺充(vertical integration)及資金充裕或低息週期時，才施展出來。在大家的競爭成本相若時，減價戰是損人而又不利己的; 唯在自己的競爭成本有勝算時，才發生此消彼長的效果。如公司已建成較對手大的生產線，大幅增加產出率，會使成本大幅下降; 加上對手無法在短期內也可達至同一生產量時，才有機會使對手無法招架，或使對手就算可追上相同的產量，也會作出很大的利潤損失，從而使對手離場或屈居下風。

在使用此方法前，公司應評估對手的反應，如對手們可能因無法單獨競爭時，有可能合成一線對己方作出反抗。到時公司應有第二手準備，如趁機收購較弱的對手。這時公司應有充裕資金去應付兩條戰線，如已準備好發行新股等方法去集資。

得到最大市場占率的最終目的是未來一段時間的市場壟斷 (monoploy)，從而得到超乎正常的利潤水平。故未來市場週期或產品週期必需是已進入飽和或成熟期，即市場最大化的時段。 若市場仍有很大發展空間或新的對手仍可自由進入市場，則壟斷無法持續，前功會盡廢，界時賠了夫人又折兵了。