你好,本人本身亦是一位獨立理財顧問,曾於加拿大讀大學,修讀經濟學。你所講既兩種計劃我都清楚詳情。見你好似好苦惱咁,希望唔好介意我俾少少意見。
首先,你到底會如何選擇顧問呢? 就我而言,我認為一個顧問最緊要的是中立性。一間顧問公司,代理咁多個services & product,如果俾既意見or advises 係match 唔到個客既情況既話,咁個顧問要來做乜? 所以一個顧問係絕對唔可以大月有bias 的。 亦只有從中立的第三者立場,才可以看出個client 個情況做成點同點可以做好d。 在我而言,如果我俾既意見係唔arm 個客既話,個product 幾好都冇用!
從閣下既問題中,我看出了另外一個問題。從你的發問當中,似乎兩位的顧問做緊sales 多d。 一個顧問,要做的唔係話邊間公司好邊間唔好。講真,每一個product 都一定有自己的charaters,長短處就實有架啦!唔會有一個product完全override 晒第二d既。 這是成熟市場競爭的定律。
緊記!你要的不是一個最好的product,而係一個最適合自己情況的service!
顧問的工作亦絕不是一個sales,如果只係要product 既話,要顧問做乜? 記緊一點,理財顧問的工作是為客戶設計理財方案及令客戶得到保障。所以顧問本身一定要清楚所有同客戶有關的資料才可以提供意見。 否則,一點專業水平都冇。
從你的個案而言,我大膽問一句。你的兩位理財顧問是否經已清楚了解你所有的用錢計劃 (例如退休or子女教育準備等)。而佢地俾既意見又是否照顧到你全面的需要?如果唔係的話,他們有甚麼資格提供意見呢?亦請他們不要亂來一通,影響了客戶的理財,要知道。理財是一生人的大事,顧問之所以重要亦因為顧問能對這一生的大事提供專業意見。
另外,選擇計劃時,亦請所全面的考慮(當然,這應該是你的顧問的工作)
因為要著眼的,收費回贈等只是計劃的一部份。本人於提供意見時一定會考慮"可選擇基金"的數目及種類的。需知道,用基金儲蓄,基金是最重要的,如果計劃不能選擇好的基金,收費多平都冇用。
example︰A 公司的收費較高,但可選擇的基金做出來的回報每年有10%
B 公司收費較平,但可選擇的基金做出來的回報每年只有8%
別少看這2% 的差距,COMPOUND INTEREST 10年的威力也可以很強的。
而到底該建議那一種計劃,則見乎客戶需要用錢的時間。(因為如果時間較短,COMPOUND INTEREST 可能不太強)
說到底,如何建議是要因應客戶情況的。如果有興趣知多一點,可以EMAIL 給我。 [
[email protected]]