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西元前三六一年,商鞅在魏國,聽說秦孝公正在招募人才,就離開魏國到秦國去。他透過一個秦孝公最相信的官員的推薦,見面和秦孝公談治理國家的方法。秦孝公非常贊成,就請他作秦國的宰相。商鞅向秦孝公提出具體的改革方法,在公佈之前他怕老百姓不相信,就教人預備了一根三丈長的木頭,把它豎立在國都的南門,派人看守。商鞅下了一個命令:誰把這跟木頭搬到北門去,就給他二百四十兩金子。 去看熱鬧的老百姓很多,他們覺得奇怪不知道這命令是什麼意思,沒有一個人敢搬動這跟木頭。商鞅說:『老百姓不肯去搬木頭,是不是嫌金子太少了?』就再下一個命令,誰能搬走木頭的,政府就給他一千二百金子。大家更是奇怪,更沒人敢動那跟木頭。 後來,有一個人忍不住了,就把那跟木頭搬到北門去,豎在那兒。商鞅派人把那個人叫去,稱讚他說:『你能夠執行我的命令,真是一個好國民;我說到做到,絕不會對你失去信用。』於是給他一千二百兩金子,以表示不欺騙老百姓。 這個人回去後,秦國的百姓互相傳說,宰相所下的命令一定貫徹到底,千萬不可違背。所以等到商鞅公佈了改革政治的法令之後,沒有一個老百姓敢不遵從,新法很快地就推展開來。