20分 香港迪士尼的目標和政策?

踏入年底，已過一周年的香港迪士尼樂園宣布07年旅遊市場大計，明年市場焦點仍然放在內地旅客，並同時加強台灣及新加坡等東南亞市場推廣。惟樂園不願估計明年全年入場人次，僅透露早前推出的全年通行證已售出一萬張，以票價最平的「特惠」最受歡迎。樂園重申對包銷商及旅行社的支持，但認為佣金制度已足夠，明年未有計劃增加包銷商及旅行社的佣金。

香港迪士尼樂園銷售及旅遊事務副總裁達文奧(JoshD'Amaro)昨天在記者會上，宣布樂園07年旅遊推廣大計。他稱，樂園明年市場焦點將仍繼續放在中國主要城市，包括北京、上海、天津、成都及瀋陽等，進行銷售及旅遊事務推廣。同時，亦會加強台灣及東南亞市場，包括新加坡、菲律賓及馬來西亞，並指出07年度假區的主要客源將會來自這幾個市場。

去年入場人次 500萬

達文奧稱，雖然過去一年全場入場人次約為500萬，未能達標，但他認為樂園首年開業，已經做得相當成功。不過對於明年全年入場人次，達文奧不願估計會有多少，認為入場人次的數字，未能反映整體營運情況，不過會不斷開拓新機會，向旅客提供特別優惠，增加入場人次。

對於早前推出的全年通行證，達文奧透露，到目前為止，已售出1萬張，其中以票價最平的「特惠」最受歡迎，他亦說，三種全年通行證均未售罄。

未計劃加銷售佣金

目前，樂園在區內，和100個包銷商及300間旅行社建立緊密的聯繫，達文奧重申對包銷商及旅行社的支持，表示會為其提供相關的配套設施，如市場推廣素材及交易會等，並且會透過獎勵銷售計劃，鼓勵包銷商推銷門票，亦為旅遊同業提供優惠及限量精品協助促銷。但當問及會否增加包銷商及旅行社的佣金時，他認為現在的佣金制度已經足夠，暫時未有計劃增加其佣金。

另外，為加強與旅遊同業的溝通，迪士尼未來會為其設立專門網站，透過網上資料，對話及電郵，提供優惠資訊、旅遊同業優惠及其他資訊。另外達文奧表示，會議及樂園主題派對將繼續成為樂園推廣項目，其中以大公司為主，他指有一家日本內衣公司訂了明年2月28日的迪士尼夜場，為其8000名客人提供派對。
迪士尼07年谷客策略

　˙重點推廣企業會議及獎勵旅遊業務（MICE），主要目標為內地市場

　˙繼續獎勵包銷最多門票的包銷商

　˙度身訂造切合個別市場需要及旅遊習慣的推廣

　˙設立專為旅遊業而設的網站，增加與業界溝通

　˙繼續教育內地民眾認識迪士尼

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