賣保險你會賣邊間呀!

買保險定賣保險呢？

買保險的話：
我會對比不同產品先、之後睇自已需要幾多、公司的商譽。

賣保險的話：
比較不同產品。睇下不同保險公司的計劃強弱，是否 match 到客人的需要。

I think Manulife is better

所有保險公司，其保險產品都有其優劣之處，對我合適的計劃，未必對你好。至於提供那一個計劃對客戶至為合適，則是中介人的責任。因此，選擇中介人比選擇公司更重要。

當然，以上的道理並非所有客戶都認同的。部份人對某公司情有獨鍾，對另一公司恨之入骨。因此，要選擇賣邊間公司前，應先問自己的客戶群屬於那一類。你選擇的公司能否適合他們的口味。

假如他們大多是四十歲以上，事業有成的專業人士，一間形象穩重專業的保險公司，可能有利。另方面，假如他們是一群二三十歲的年青人，能冒風險，但又不願意接受長期儲蓄式供款的約束，一間專營投資相連保險公司可能較好。又或他們是一群家庭主婦，接受長期存款，一些保險公司提供長期保証利息的產品是適合的。

另外，各保險公司內不同的區域(Agency)都有其客路定位，他們善長經營某一客戶群的保單，有專做草根單，有做師奶單，有做老板單，有做教育界，有做專業人士等。

你要先問自己能在那一個圈子打滾，便要賣他們愛買的東西，才能容易在那圈子找到生意。

由第一份保險至今都用緊AIA~~~覺得都ok~~~