想加入保險行業，但又好担心

保險推銷的確是最易入行的。從前無須考牌，入行更見容易，因而導致從業員質素參差不齊，拖累了行業的聲譽，令社會大眾對保險經紀產生厭惡感。今天得悉有受過高等教育的大學生都準備加入行列，保險業的未來真的有救了，希望你加入保險推銷行列後，能為社會多作點福。以下是給你的一點意見，希望讓你在入行前多作點心理準備。

你說的不錯，推銷保險是一門從個人關係中找尋生意的行業，如果你擁有良好的人際網絡，能成功推銷的機會當然比較大。如果你長於一個富裕的圈子生活，每星期六天見卅個圈中客，要賣出一兩張保單，當然不會太艱難。不過，就算你有二三百個這樣的富貴朋友，他們也不會人人光顧你，不出半年，必做完了。因此，有好背景的人會起步時較容易，但結果也跟沒有親朋好友者一樣要繼續努力幹。隨非你是一個性格被人厭惡，一個朋友都無的人，否則，你能夠有大學畢業，過往的老師和同學可不少，他們都是你的準客戶或客戶推薦人呢！問題是，你敢於向他們推銷嗎？你向他們推銷什麼？是產品還是專業意見呢？

無可否認，向別人(尤其是親友)推銷保險時，都給人卑微的感覺。為粉飾這種自卑的心態，保險推銷員都愛自我催眠，吹噓自己是「專業人士」，給客戶提供專業意見。並以「壽險顧問」(Insurance Consultant)，或「理財顧問」(Financial Advisor)，甚至「財務策劃師」(Financial Planner)自居。但在四萬保險中介人中，能有多少人真正可以在自己的名片上印上FCII，ANZIIF(Fellow)，CLU或CFA等等保險和理財的國際認可專業資格。普遍的保險從業員只有IIQE合格便自以為懂得保險的學問，為客戶提供理財意見。這樣，公眾能對你的「專業」會有怎麼樣的指望呢？你又有足夠膽子向家人和朋友談理財保險意見嗎？因此，你擔心不會回答客人的題問是正常不過的事。

為避免向親友推銷，許多初入行的經紀都選擇Cold Call。相對電話和路演Call，「洗樓」可以跟客戶面對面接觸，較容易促成交易，又無須太多成本。而且，如果首次見面未能交易時，又可等一頭半個月再上門Call佢，再次拉近大家的距離，互相增加認識和關係。不過，「洗樓」要夠耐性和堅持，開始時不要太貪心做大保單，有時，可能只從一張旅游保單開始建立關係。細銀碼容易促成交易，給「插旗」後，將來必會再有生意返呢！

要成為百萬年薪的「成功」經紀，確實不容易，必須要多方面的條例配合，包括個人背景，性格等很難改變的因素。但，假如只要求能夠養家，月入一萬幾仟則不太難，而且是很容易的事。不過，你可能會說，自己堂堂大學生，月入只一萬，為何要做保險呢？對的，別忘記，保險推銷員的學歷要求只是中五畢業，無須大學學歷呢。今天，只有中五程度的人每月收入不過六仟元而已，推銷保險的待遇相對來說實在很可觀呢！況且對消費者來說，向一個初入行的大學生和一個中學生推銷員買保險有何分別？一般初入行的人，能月入有五千元已經不錯了。

環顧社會上的各個專業，例如律師、會計師等，他們都要求一個大學生先修畢有關行業的本科知識，再要考取專業試或修讀該行業的專業文憑，然後進入該行業實習兩三年才能執業，才可自稱XX師。

如果不欲虛假地向客戶賣弄專業，就請一步步的從「保險學徒」做起。入職後要花點時間繼續進修，考取專業資格，同時爭取工作經驗，才可以「專業人士」自稱。那時候，你必定可以真正以自己的專業而自豪，向社會上其他專業人士看齊，並收取跟他們一樣的豐厚收入。才可以向你的客戶高聲說：「你們能光顧我，讓我提供專業意見，是你們的榮幸！」

謹記：客戶需要一個「好Agent」，而不是一個「好數Agent」！

保險難就是搵客, 開頭一定是搵親戚朋友開單, 然後靠介紹, 很多從業員都過不了開頭的難關, 唯有找call center幫忙, 可以幫你爆數。

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