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⊙保險代理人(Agents) ● 在法律上的定位保險法第八條“保險代理人”:「指根據代理契約或授權書,向保險人收取費用,並代理經營業務之人。」 ● 所扮演的角色開設保險代理人公司者,必須通過考試院所舉辦之保險代理人考試,取得保險代理人執照之後才可以開業。保險代理人所扮演的角色為:與某家保險公司簽定代理契約或授權書,為該公司從事保險業務推廣之工作,依照雙方於契約中之約定,向保險公司收取費用(佣金)。 保險代理人通常與保險公司存在著契約關係,其權限及權利義務的行使乃依契約的內容而定。而保險代理人的權限又會因壽險或產險而有不同。 壽險代理人通常沒有權力拘束保險人(只是要保),且此保險契約在經保險人核保後願意承保才生效。 產險代理人有權拘束保險公司立即給予某種形式的保障(通稱為暫保單),可當成公司承保前的暫時性依據,若發生損失將依據暫保單給予賠償,而保單也在承保後才生效。 國內的保險代理人公司大部分是由銀行轉投資設立的,一般都是以電話或直效行銷的方式,銷售的產品大多以簡單的險種為主,投保也較為方便。 保險代理人的性質,類似一般專門代理同一品牌之汽車、電腦、手錶、服飾……等之代理商或經銷商。這一家公司的台中總公司我有實際去過,因為當時我有朋友在裡面當業務員(去年),這一家標榜是低保費高保障,WHY?因為它會用所謂的定期險去替代終身險,自然而然會大大降低你的保費拉大保障,但以保險來說定期險有定期險的好處,終身險有終身險的好處,不能以偏概全,但這一家是幾乎否定掉所謂的終身險。這對保戶來說,有時是很危險的事。另外這一家業務員素質很讓我質疑,其保險規劃及理賠處理完全繫於少數幾個主管身上,而這幾個主管常往來於台灣各處,其業務員可說完全僅止於將劃數告知客戶即送件之功能,而我在參觀他們教育訓練課時,更發現他們給我的感覺像教會,業務員是教友,主管是神。CASE分享時不是在訴說他們業務員如何成交保單而是在歌頌他們主管多神...當然保單都是我從沒看過,都說是獨家的,總之保單內容會讓我覺得怪怪的...另外,我請另一位朋友調查其公司狀況..也發現一些問題所以假如你要向這家投保,最好慎重思考ㄧ下...
2005-11-16 00:21:49 補充:
喔!原來我可銷售的新光保單的新光人壽是『小』公司,照「短暫情人」講,這家應有服務還有品質上的問題,我了解了,我是可賣新光『小』人壽的經紀人,請指教....
2005-11-16 03:00:44 補充:
對了!我不小心還可以賣國泰、南山、郵局...等『小』公司的保單,另外澄清一點,孤兒保單的產生,是保險公司造成的,尤其是老公司,因為孤兒保單很多都是人情保單,而經紀人是這2、3年才開始冒出頭的。不要把自己的罪過加諸在別人身上...